Įėjimo taškas pasirinkimuose

Rankenėlės smegenyse. Kaip marketologai verčia mus pirkti? Tačiau žmonės, kaip bebūtų keista, nepradėjo elgtis taupiau: iš pradžių jie ką nors nusiperka, o paskui klausia savęs, kam jiems to reikėjo.

Marketologams vis dar pavyksta patraukti pirkėjų dėmesį, sudomint juos ir parinkti įėjimo taškas pasirinkimuose į jų širdį skaityti — piniginę.

Kaip priimtume sprendimus, jei būtume racionalūs ekonomikos proceso veikėjai? Pagal neoklasikinę ekonomikos teoriją, vartotojai, turėdami visą informaciją apie visas rinkos alternatyvas, siekia didžiausios naudos.

Tačiau pasiūla tokia didelė, kad žmonės nuo būtinybės rinktis pavargsta.

Kaip bebūtų, tačiau pirkėjas lygina variantus pagal naudą ir gali juos pagal tai suskirstyti. Jis manosi tiksliai žinąs savo prioritetus ir pasirinkimą vykdąs pats. Dauguma renkasi elektroninę versiją, nes mano, kad popierinė versija jiems nereikalinga.

Išėjimas iš problemos yra maždaug ten, kur įėjimas

Spausdintą versiją gali nusipirkti iš įpročio. Kaip matome, kompanijos pajamas galima padidinti tiesiog pakeitus formulavimą.

Kiek svarbūs šie sprendimai? Paimkime, pavyzdžiui, žemesnės pavaros įjungimą. Jei jūs tai darote per vėlai, ar tai įtakos stabdymo užbaigimą ir vairavimą? Gali įtakoti. O jei jūs nustatėte įėjimo tašką, ar tai padės jums nustatyti momentą kada reikia perjungti?

Kognityvumo psichologai Amosas Tversky'is ir Danielis Kahnemanas tyrinėjo bihevioristinę ekonomiką. Sprendimams įtaką daro keletas faktorių: jutimo organai, atmintis asmeninė patirtis ir biologiniai poreikiai. Šie elementai gali nederėti arba veikti bendrai.

• Aštuonioliktas skyrius. Vairavimas. Trys vairavimo faktoriai | dvylikakedziu.lt
• Temos: Darbuotojai.

• Он, конечно, с легкостью мог набрать код лифта и отправить Сьюзан домой, но она нужна ему .

• Он решил сменить тактику: - Я из специальной группы, занимающейся туристами.

• Хорошо, - вздохнул он, всем своим видом признавая поражение.

Įėjimo taškas 1:Sensorinė sistema juslės Siekdami padidinti pardavimus, pardavėjai aktyviai naudoja sensorinį marketingą — potencialių pirkėjų veikimą per jų jutimo organus. Pavyzdžiui, prekybos centruose specialiai purškiamais aerozoliais sukuriamas šviežių kepinių ir įėjimo taškas pasirinkimuose kvapas žadina apetitą, taip provokuodamas didesnes išlaidas.

Įėjimo taškas 2:Biologiniai poreikiai Maisto poreikis įėjimo taškas pasirinkimuose bazinis biologinis poreikis. Skanaus maisto vaizdas reklamoje visada sužadina apetitą.

Ne menkiau svarbus saugumo poreikis. Nuo nerimo priklauso ir apsaugos, kurią naudoja žmogus, lygis. Draudimo kompanijos, siūlydamos draudimo programas, eksploatuoja žmogiškąjį saugumo poreikį.

Rankenėlės smegenyse. Kaip marketologai verčia mus pirkti? - Mokslo ir technologijų pasaulis

Taip pat, pavyzdžiui, populiarėja ūkininkų produktai, nes žmonės nebepasitiki parduotuvių siūlomu pasirinkimu. Iš pradžių pasirodo istorijos apie Įėjimo taškas pasirinkimuose, nitratus ir kitus pavojus.

Vartotojams kyla nepasitikėjimas maisto kokybe, po to jiems pasiūlomas stebuklingas receptas kovai su ta baime. Toks mechanizmas tinka įvairioms prekėms: išryškinama baimė, paskui siūlomas vaistas. Kitas svarbus motyvatorius — smalsumas ir naujumo, naujų potyrių ir įspūdžių poreikis. Aktyviausi Ieškotojai ir tyrinėtojai — vaikai ir paaugliai, vyresnioji karta konservatyvesnė. Netikėtas humoras irgi padeda patraukti dėmesį.

Tuo pačiu kiekvieno poreikiai skiriasi. Kai kam kelionėje būtina jaustis saugiai, kai kas, atvirkščiai, labiau mėgsta ekstremalų poilsį ir ryškias naujas emocijas bei galimybę kelionėmis patenkinti savo smalsumą. Tėvams būdingas stiprus poreikis rūpintis vaikais, atitinkamai kyla noras pirkti vaikiškas prekes.

Kodėl Aligatorius indikatorius siejamas su krokodilu

Jaunas mamas neretai apima įėjimo taškas pasirinkimuose pirkti kūdikiui viską, kas geriausia, ir bendrai, vaikų sąskaita stengiamasi netaupyti. Be to, dominuojantis jaunų mamų poreikis — užtikrinti savo vaiko saugumą, kas įėjimo taškas pasirinkimuose atsiliepia jų išlaidoms. Veidrodiniai neuronai metais Giacomo Rizzolatti išsiaiškino, kad kieno nors veiksmus reginčio žmogaus smegenyse aktyvuojasi tos pačios neuronų grandinės, lyg tą veiksmą jis atliktų pats.

Rankenėlės smegenyse.

Kitų veiksmai psichosomatiniu lygiu atsiliepia smegenyse: galima jausti artimojo skausmą, nes smegenys kopijuoja šiuos pojūčius. Gailios žaisliukų akys įjungdavo empatijos mechanizmą.

Admiral Markets Group apima šias įmones:

Antrasis veidrodinius neuronus aktyvuojantis mechanizmas, — mėgdžiojimas. Paauglystėje mėgdžiojimas leidžia įsilieti į paaugliui įdomių žmonių grupę.

Žmonės linkę kopijuoti savo dievukų elgesį, tų, į kuriuos jie norėtų būti panašūs. Taip vyksta nesąmoningas vizualinis mokymas. Rūkymas toks užkrečiamas todėl, kad svetimi veiksmai nejučia įsimenami ir kyla noras juos atlikti pačiam. Madų, pramogų verslas ir politika sukelia didelių gyventojų grupių norą mėgdžioti. Patys įdomiausi — aukštesnio lygio poreikiai, susiję su statusu. Žmonėms svarbu užimti tam tikrą socialinės hierarchijos laiptelį: kai kam svarbu būti lyderiu ir stovėti ant aukščiausio laiptelio, kai kurie įėjimo taškas pasirinkimuose linkę paklusti.

Poreikių perkėlimas ir pakeitimas.